对于传统印刷企业而言，如何在充分利用原有印刷设备的基础上开拓数字印刷新业务，则是一道必须要迈出的“坎儿”。对于目前处于“转型还是升级”思索过程中传统印刷企业而言，数字印刷设备是不是必须要上马？如果引进数字印刷设备，又如何真正发挥其真正的优势？这些既成为传统印刷企业举棋不定的影响因素，也成为数字印刷设备打开棋局的突破点。

　　近期记者先后走访了北京奇良海德印刷有限公司、北京盛通印刷股份有限公司、北京圣彩虹制版印刷技术有限公司、北京华联印刷有限公司，并采访了几位业内专家，就传统印刷企业应用数字印刷设备的情况作了一些了解，希望能为准备引进或者密切关注数码印刷设备的企业一些参考。

　　为客户提供全方位服务是主要出发点

　　任何行业，总需要一些“先吃螃蟹的人”，为新技术的更好应用和推广做尝试。以上四家企业虽然并不全是先吃螃蟹的人，但是其中北京盛通和华联印刷作为国内规模靠前的传统印刷企业确实在数字印刷应用上走在了前端，而奇良海德和圣彩虹在数字印刷设备应用方面则可真正称为“老前辈”。这四家企业虽然业务特色各有不同，但在数字印刷设备应用方面，却有一个共同的出发点，那就是希望传统印刷与数字印刷并举，按照客户的印刷量和产品的价格确定最合适的生产工艺，在为客户提供全方位服务谋取企业利润的同时，尽早介入数字印刷领域，为将来的发展积累更多经验。

　　定位为专业商务印刷服务商的奇良海德先后引进惠普Indigo5000印刷机和奥西VP6160黑白数码印刷机，经过多年的摸索和应用，已经形成了较为成熟的数字印刷管理体系。然而，对于生产型数字印刷设备的应用在国内迟迟打不开局面的问题，除了应用成本和设备质量考虑之外，在企业的实际应用方面，奇良海德副总经理柏奇如是说：“国外有很多先进的案例，但是放在中国并不一定合适，对于中国印刷企业而言，根据市场情况和企业自身情况选择合适的设备才是最重要的。比如标签印刷，以奇良海德为例，标签印刷的业务有一些，但是其生产量不足以支撑我们引进一台专业的数码标签印刷机。所以奇良海德目前的工作重点仍然是立足于传统印刷，并在现有数字印刷业务的基础上，适当扩大业务范围，不断寻找适合自己的新的增长点。”也许这仍将是一个漫长的过程，但对于先行一步的奇良海德而言，在未来的发展道路上，这就意味着多增一份胜算！

　　于2011年7月15日成功上市的盛通股份仍然以出版物印刷综合服务为核心主业，同时在产业链上适度延伸，并在条件具备的基础上适时向包装行业延伸。另一方面，对印刷过程中的数字化技术应用、网络出版的数字印刷服务、传统印刷的电子商务模式等应用领域的研发也成为盛通关注重点。今年9月，盛通正式引进一台HPIndigo5500，投入使用的这台数码印刷设备目前主要用于做一些快印活件，比如临近年关，不少客户有个性化台历、贺卡等方面的需求。对于将来的发展，盛通印前经理杨先生介绍，引进数码印刷设备非偶然，而是基于盛通对过去业务情况进行分析后作出的决定。在全年报表中，盛通发现所承接的订单量有很大增幅，但是订单印量却呈下降趋势，不少客户也提出短版活、个性化印刷的需求。引进数码印刷设备也是为给客户提供全方位的服务。

　　华联印刷在数字印刷方面的应用由来已久，据王纶江介绍，自华联开业之日起即设立快印部，主要以印制名片和办公应用为主。近来，随着市场的变化，不少客户提出短版活、补数印刷的需求，华联印刷引进柯达Nexpress2100后可为客户提供一张到批量印刷的一站式服务，同时替代传统打样，将来在短版活、标书印制、补数、样书等方面将加大开发力度。

　　从这四家各具特色的企业引进数码印刷的初衷和应用的实际情况可以看出，为客户提供全方位服务还是目前引进数码印刷设备的主要出发点，在这个出发点上，同时做好数码印刷设备使用功课，为将来的进一步发展做足准备。