市场细分促进需求

    镜头一：A公司是一家专业的图文处理公司，拥有大型专业数码输出设备，可承接大宗业务，再加上产品的色彩还原能力强，深得客户的满意。但在公司的客户中，也有为数不少的中小客户，与大客户的需求相比，这些客户的活件相对简单，印量更小，在对印刷质量有所要求的同时，对活件的价格要求更为苛刻，如果使用大型数码输出设备完成这些客户的活件，有些得不偿失。A公司决定投资可以承接中小客户打印，在保证质量完美的前提下可以控制成本、按需打印的设备。

    镜头二：B报社的报纸基本为全彩色印刷，广告和样刊打样工作非常重要。编辑部需要选购一款打印效果好，打印速度快，价格不是太贵，耗材便宜，能支持多种类型纸张打印需求的数码彩色打印机，来进行报纸广告和样刊的打样工作。

    镜头三：C先生为自由职业者，最近发现许多写字楼内，对数码快印的需求非常旺盛，尤其是对名片、公司介绍宣传册、信封、信纸、合同、标书和邀请函等活件的彩色打印有很大需求。看到这一商机后，C先生决定出资开设自己的写字楼快印店，但由于写字楼租金以及预算的限制，在设备投资上的资金并不是很充裕，怎么选择合适的设备成为C先生头痛的问题。

    镜头四：D勘测技术服务部的主要业务是地图、标书、企业宣传材料打印，对色彩管理、长纸及特殊打印介质的适应能力、细小文字线条的再现精度等要求都比较高，而公司早期使用的彩色喷墨打印机已经不能胜任，外包印刷又会产生一笔不小的费用，从而增加印制成本。于是公司决定购买一台新的彩色打印机。

    镜头五：E税务局日常各种办公文件、调查报告的打印量很大，每到季度末或年末还有一系列的报表，包括A3尺寸和1.2米的大型图表需要突击集中打印，不仅需要精良完美的打印质量，而且需要通过彩色文件来保证高效率办公。过去报表中特殊要求的数字和图形只能用喷墨彩色打印机或黑白激光打印机完成，不但彩打速度无法接受，而且灰度图表令阅读者分辨吃力，影响办公效率。

    从上面的几组镜头，我们不难发现，随着市场的不断细分，价格便宜、打印质量高的数码彩色打印设备成为人们投资和补充原有设备的必然之选，但是对于如何选购投资者又比较迷茫。

    理性选购规避风险

    对于数码快印、广告设计等领域的投资者而言，在同样售价的前提下，打印速度、打印精度、色彩稳定性、单页成本、故障率、耗材耐用性、承印物适印范围和打印幅面等指标已经成为其选购数码彩色打印设备的重要因素。下面我们以OKI公司的C9600n为例，介绍选购过程中应该注意的因素。

    1.打印速度

    该项指标是选购设备的首要指标，高速度意味着高效率以及更短的打印周期。以市场售价在4万元左右的设备为例，OKI公司的C9600n由于采用了独有的类似小型印刷机的纸张走纸通道设计，鼓